2021.05.12宗意讀書會(huì)

2021年05月12日宗意讀書會(huì)

企業(yè)信念

敬天愛(ài)人、工匠精神鑄宗意品質(zhì)。

企業(yè)愿景

成為鑄造材料及金屬加工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，成就百年宗意。

企業(yè)使命

為員工創(chuàng)造幸福，為客戶創(chuàng)造價(jià)值，為宗意創(chuàng)造未來(lái)

核心價(jià)值觀

誠(chéng)信務(wù)實(shí)，精益求精，創(chuàng)新共贏

鐵軍精神

責(zé)任擔(dān)當(dāng)，馬上行動(dòng)，全力以赴，追求完美

▲打造故事品牌需要解決顧客的三個(gè)問(wèn)題：第一個(gè)是主人公想要什么，第二個(gè)是誰(shuí)妨礙主人公獲得他想要的，第三個(gè)是主人公若沒(méi)有獲得他想要的，他的生活會(huì)怎樣。而好的產(chǎn)品可以可以清晰傳達(dá)給用戶三個(gè)信息：第一個(gè)，它提供的是什么。第二個(gè)，它如何讓我的生活變得更好。第三個(gè)，我要怎樣才能購(gòu)買到它。

▲SB7框架的打造學(xué)習(xí)，認(rèn)為先了解客戶的需求，然后找到向?qū)В瑢?duì)客戶提出方案，達(dá)到成功

▲為客戶提供好的解決方案，并配套好的服務(wù)，舉例脫模劑

▲能給顧客創(chuàng)造什么利益，顧客想要的東西到底是什么？

▲先要練好內(nèi)功，知道客戶需求，到推廣市場(chǎng)。一個(gè)公司首先要有好的產(chǎn)品，然后市場(chǎng)定位，再到客戶群體，為客戶創(chuàng)造價(jià)值

▲尊重客戶，為客戶做好服務(wù)

▲在這本書中提到的故事品牌中有一句箴言：＂不清不楚，不戰(zhàn)即輸＂。也就是說(shuō)，傳遞一個(gè)品牌的信息，我們得闡明信息，說(shuō)了一大堆沒(méi)用的信息，對(duì)自己而言，就是災(zāi)難。而一個(gè)好的故事品牌的框架就是：一個(gè)人，遭遇一個(gè)問(wèn)題，這時(shí)他遇到一位向?qū)?，這個(gè)向?qū)樗峁┝艘惶捉鉀Q方案，召喚他采取行動(dòng)，最終幫他獲得成功。只要讀懂了品牌故事的套路，應(yīng)用好這個(gè)套路，品牌力量才能發(fā)揮更好的效益！

吳總

1 市場(chǎng)營(yíng)銷失敗的原因有2種錯(cuò)誤：沒(méi)有聚交客戶的需求，傳播的信息深?yuàn)W難以理解

2 需聚交客戶的需求，了解客戶頭疼什么，需解決什么問(wèn)題

3 認(rèn)為公司的宣傳冊(cè)、網(wǎng)站，需聚交并且簡(jiǎn)單明了；讓顧客成為主人公，用SB7框架打造故事品牌（例：某客戶用6.2元/KG的柴油，價(jià)格沒(méi)有優(yōu)惠且不環(huán)保，我司就從客戶源頭著手，為他打造鋅合金脫模劑，5.8元/KG，不僅成本下降了，而且還環(huán)保節(jié)能）

4 一個(gè)人首先要有好的行為，然后提升能力，獲得身份，完成精神使命（例：看到一個(gè)新聞，有個(gè)受人尊敬的人，努力賺到錢后，捐了幾個(gè)億建立了希望學(xué)校）

5 大家踴躍參加，為公司創(chuàng)造一句妙語(yǔ)，廣告語(yǔ)！

讀完以及分享了《你的顧客需要一個(gè)好故事》后，大家紛紛提出自己構(gòu)想的廣告語(yǔ)，不斷的修正，并不斷提出自己的見(jiàn)解，最后初步確定了3句廣告語(yǔ)：

1、宗意品牌，值得信賴！

2、您的需求，我的追求，宗意材料，您身邊的節(jié)能專家！

3、您的中意，我的追求！

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